Qui sommes-nous!
GlobalStep est un chef de file mondial dans la fourniture de services technologiques de pointe à l’industrie des jeux. Nos lignes de service comprennent le développement, l’assurance qualité des jeux, la traduction, la LQA, le support aux joueurs, l’analyse des tests de jeu, les tests logiciels, le développement d’applications et la gestion de contenu.
L’excellence de la livraison est l’un de nos principes de marque, nous fournissons nos services à partir de nos centres opérationnels situés aux États-Unis, au Canada, en Inde, au Royaume-Uni et en Roumanie. Nos clients couvrent tout le spectre de l’industrie des Jeux. En raison de l’expansion continue en Europe, GlobalStep est à la recherche d’un directeur du développement commercial. Une personne pour se concentrer sur la génération de revenus grâce à l’acquisition et à la rétention de nouveaux clients, à la vente de jeux et de services de divertissement interactif à des clients en Europe.
Responsabilités
- Mettre l’accent sur la génération de revenus grâce à l’acquisition et à la rétention de nouveaux clients
- Vente de jeux et de services de divertissement interactif à des clients en Europe
- Maximisez les opportunités de génération de revenus avec la promotion et la vente croisée des produits et services GlobalStep
- Développer et maintenir des relations clés avec les clients, en veillant à ce que le client soit très satisfait de nos produits et services et à ce que toutes les opportunités de génération de revenus soient maximisées.
- Construire, maintenir et gérer un solide pipeline d’opportunités solides, et déplacer vos opportunités de manière efficace et efficiente tout au long du processus de vente
- Obtenir de nouveaux rendez-vous avec les clients et accélérer la progression du pipeline de ventes
- Travailler avec l’équipe de livraison pour présenter des propositions aux clients et conclure les transactions.
- Fournir des prévisions de ventes continues et précises et des rapports d’activité de pipeline
- Maintenance et mise à jour régulières de Salesforce CRM pour toutes les activités de vente
- Réseautage avec les leaders de l’industrie, nos partenaires d’alliance, les fournisseurs et participer à des forums clés de l’industrie
- Maintenir une connaissance à jour des tendances et des meilleures pratiques de l’industrie afin d’être bien placé pour conseiller au mieux le client
- Maintenir une connaissance approfondie des produits et services de l’entreprise
- Agir comme un point d’escalade pour les problèmes des clients, en s’efforçant de s’assurer que tous les problèmes sont résolus de manière satisfaisante et rapide
Expérience essentielle
- Expérience significative en tant que leader des ventes compétitif avec une histoire éprouvée de succès au sein de l’industrie des Jeux axé sur la vente à des clients à travers l’Europe
- Expérience dans la vente de services dans un modèle de prestation mondial
- Expérience éprouvée dans l’atteinte des objectifs de vente et des quotas
- Méthodologies de formation à la vente antérieures (SPIN, Miller Heiman, Sandler), applique les processus de vente et utilise activement les outils de vente CRM (SFDC ou équivalent)
- Excellentes compétences en présentation et en négociation
- Excellentes compétences en communication écrite et verbale
- Extrêmement compétent dans MS Office (Word, Excel et PowerPoint)
- Excellent joueur d’équipe – capacité à s’intégrer rapidement à l’équipe, apportant une attitude positive et une façon de travailler
- Personne bien organisée et structurée, désireuse de faire progresser sa carrière dans les jeux
- Un historique de développement de relations de travail solides avec des cadres, des pairs et des associés
- Les clients sont basés en Europe; le déplacement est requis
- L’énergie personnelle pour faire face de manière proactive aux situations et adopter une approche positive, la résilience face au changement et les obstacles
- Capacité de gérer plusieurs projets avec une grande attention aux détails
- Capacité de travailler dans un environnement trépidant et de s’adapter aux changements
- Une passion pour la technologie et le jeu