Directeur des ventes

Département : Jeux

Lieu : L’Europe

Vous l’appelez, nous l’avons fait. GlobalStep s’associe aux plus grands studios de jeux et aux marques innovantes du monde, donnant vie à des expériences numériques convaincantes et à fort impact, rapides et sans faille. Notre pratique de jeu spécialisée a aidé les principaux studios de jeux vidéo à lancer et à prendre en charge plus de 300 titres de jeux vidéo AAA où la fourniture d’une expérience numérique unique et immersive était au centre de l’achat du client.

Au service de marques leaders et perturbatrices depuis 2006, nous utilisons des outils propriétaires, des cadres et notre expérience client approfondie pour fournir une suite complète de services de bout en bout tout au long du cycle de vie du produit et du client. Ces services comprennent la conception, le développement, l’assurance qualité, la localisation, le support aux joueurs et l’analyse.

Avec un ensemble mondial de sites de service sur 3 continents, nous avons un modèle de services étroitement intégré dans toutes les zones géographiques et lignes de service visant et axé sur le succès de nos clients.

En raison de l’expansion continue, GlobalStep a une nouvelle opportunité pour un directeur des ventes en Europe. Nous recherchons quelqu’un pour se concentrer sur la génération de revenus grâce à l’acquisition et à la rétention de nouveaux clients, en vendant nos services à des clients en Europe.

Responsabilités à inclure :

• Vente de services GlobalStep (assurance qualité, développement d’applications, localisation. Soutien aux joueurs) à l’industrie des jeux
• Obtention et qualification de prospects via le réseautage, les médias sociaux, les événements et / ou d’autres sources
• Développer des relations avec des cadres de niveau VP et C-Suite au sein de marchés et de secteurs ciblés
• Développer et qualifier les prospects en opportunités et fermer des opportunités
• Qualifier les opportunités à poursuivre, conduire la stratégie de vente par l’exécution en assurant la liaison avec l’équipe de marketing, d’enchères et de services à la clientèle (conception de la solution, tarification et établissement des coûts, livraison de la proposition, gestion de projet planifiée)
• Tirer parti de la connaissance des tendances de l’industrie et des défis des clients pour élaborer et livrer des propositions de valeur convaincantes
• Apporter des contributions significatives à l’équipe locale et à la culture de vente de l’entreprise
• Gérer les attentes des clients tout au long du cycle de vente et du processus de clôture
• Développer et gérer un pipeline d’opportunités qualifiées
• Suivi de l’efficacité des ventes et de l’analyse du pipeline de l’équipe de vente sur Salesforce sur une base hebdomadaire
• Travailler en étroite collaboration avec les services à la clientèle et la habilitation des ventes dans le cadre d’une vente réussie
• Utilisation efficace des critères de qualification des soumissions pour une utilisation optimale des ressources et des résultats efficients
• Maintenance et mise à jour régulières de Salesforce CRM pour toutes les activités de vente

Expérience essentielle

• Expérience éprouvée de la vente de services informatiques (assurance qualité, développement d’applications, localisation, support aux joueurs) au sein de l’industrie des jeux
• Expérience du soutien à la formulation de solutions pour les propositions de vente (y compris les prix, la portée et les calendriers)
• Compréhension approfondie des environnements commerciaux ciblés de l’industrie, des problèmes et des tendances affectant les dépenses technologiques
• Un bilan bien documenté en matière d’atteinte des quotas de ventes annuels
• Il s’agit d’un rôle de « chasseur » et les candidats qualifiés doivent fournir des exemples de leur capacité à générer une croissance des revenus pour les nouveaux logos
• Excellentes compétences en communication orale et écrite et compétences exceptionnelles en présentation
• Capacité de travailler dans un environnement organisationnel et de prestation de services à l’échelle mondiale
• Capacité de travailler dans une culture de vente rapide et compétitive
• Capacité de voyager abondamment au besoin

GlobalStep est fier d’être un lieu de travail pour l’égalité des chances et un employeur d’action positive. Nous nous engageons à l’égalité des chances en matière d’emploi, indépendamment de la race, de la couleur, de l’ascendance, de la religion, du sexe, de l’origine nationale, de l’orientation sexuelle, de l’âge, de la citoyenneté, de l’état matrimonial, du handicap, de l’identité de genre ou du statut d’ancien combattant.