Directeur du marketing

Nous avons tout fait. GlobalStep est une marque reconnue dans le domaine du jeu et s’associe aux plus grands studios de jeux et marques innovantes du monde, donnant vie à des expériences numériques convaincantes et à fort impact, rapides et sans faille. Notre pratique de jeu spécialisée a aidé les principaux studios de jeux vidéo à lancer et à soutenir plus de 3 000 titres de jeux vidéo qui ont généré plus de 30 milliards de dollars de revenus de jeux.

Au service de marques leaders et perturbatrices depuis 2006, nous utilisons des outils propriétaires, des cadres et notre expérience client approfondie pour fournir une suite complète de services de bout en bout tout au long du cycle de vie du produit et du client. Ces services comprennent la conception, le développement, l’assurance qualité, la localisation, le support aux joueurs et l’analyse.

Avec un ensemble mondial de sites de service sur 3 continents, nous avons un modèle de services étroitement intégré dans toutes les zones géographiques et lignes de service visant et axé sur le succès de nos clients.

RÉSUMÉ

Le directeur du marketing relève du PDG et sera responsable des stratégies et des plans marketing qui nous permettent d’élargir les relations avec notre ensemble de clients marquis – comme Sony, Facebook, Microsoft, EA et d’autres grands éditeurs et développeurs – et d’acquérir de nouveaux clients à ajouter à cette liste. Cette embauche clé jouera un rôle central dans le développement de la fonction marketing et permettra à GlobalStep de stimuler notre croissance future. L’objectif est de rendre notre marque visible et de stimuler la demande afin que le CMO doive être à la fois stratégique et exceller dans l’exécution opérationnelle. Il sera responsable de la planification, du développement et de l’exécution de la stratégie marketing, de la surveillance du budget, des talents marketing, des programmes de génération de la demande et des expériences du public cible des membres de l’équipe d’achat sur les comptes des prospects et des clients. Cette personne doit être un orchestrateur, s’assurant que tous les groupes concernés collaborent et exécutent une stratégie de mise sur le marché partagée. Une prise de conscience des industries du jeu, ou associées, est un plus.

RESPONSABILITÉS

• Gestion globale de la marque: Augmentez la notoriété et améliorez notre marque et notre valeur auprès des clients nouveaux et existants. Guider, créer et fournir des messages et du contenu pour communiquer la valeur au marché, y compris l’identification du PCI et des parties prenantes, le positionnement et les ressources créatives / de conception. Persuader et s’engager avec divers publics du marché et des influenceurs, y compris devenir un « évangéliste » et un porte-parole de l’entreprise
• Développer une stratégie marketing: Développez la stratégie marketing B2B, y compris la supervision du budget, le développement et la croissance des talents et des organisations d’équipe, le soutien de l’agence, les plans et approches GTM et la cartographie du parcours client. Harmoniser la stratégie et le plan d’exécution opérationnelle, y compris les livrables, le calendrier et les contributeurs, ainsi que soutenir les acteurs / fonctions pour assurer le succès
• Construire un GTM complet et un plan de génération de la demande: Capacité éprouvée à créer et à diriger une organisation de génération de demande qui comprend des compétences clés qui peuvent inclure le marketing de produits, le marketing de contenu, le marketing social et numérique, la notoriété de la marque, la génération de demande / prospects (canaux entrants et sortants), les GAB et les événements. Développer des stratégies de mise sur le marché pour mettre nos services sur le marché grâce à des lancements efficaces afin de tirer parti de ces opportunités.
• Établir des KPI marketing et des ROMI: Établir et gérer des indicateurs de performance clés et des budgets trimestriels et annuels pour les programmes de génération de la demande afin de s’assurer que les dépenses sont allouées aux tactiques de marketing les plus performantes et d’optimiser les activités GTM
• Gérer l’infrastructure Martech: Travaillez avec l’informatique pour sélectionner des outils et une pile de technologie marketing (martech) pour atteindre les objectifs. Cela comprend l’automatisation du marketing de l’intelligence artificielle (IA) / apprentissage automatique (ML), les ensembles d’outils de données d’intention et les plates-formes ABM.
• Stimuler les études de marché et la veille concurrentielle: Effectuez des études de marché (primaires ou secondaires) pour segmenter le marché et établir des informations sur les acheteurs, en identifiant les opportunités, les défis et la dynamique existant pour GlobalStep et nos services offerts. Collaborer avec l’équipe de direction pour définir les besoins des clients et du marché

COMPRÉHENSION DU MARCHÉ

• Étude de marché: doit être en mesure de mener des recherches pour mieux comprendre le marché et les acheteurs
• Veille concurrentielle : Définir les alternatives de solution qui existent pour les acheteurs – à la fois les concurrents directs et ceux dans les espaces adjacents, les forces et les faiblesses relatives de chacun, et les points de différenciation
• Dynamique du marché : Décrivez à la fois les forces côté achat et côté vente qui ont un impact sur l’industrie, ainsi que les changements technologiques ou d’autres facteurs qui pourraient causer de l’incertitude à l’acheteur et avoir un impact sur les ventes
• Segmentation du marché: Proposer les segments de marché qui sont les cibles idéales pour nos produits et services, avec leurs taux de croissance attendus
• Profil de client idéal (ICP) : Définir les caractéristiques de l’organisation d’achat idéale et ce qui en fait un ajustement pour nos produits
• Personas d’acheteur et influenceurs: Identifier les rôles impliqués dans l’achat de nos produits et services; les influences externes jouant un rôle dans la sélection des options
• Cartographie du parcours client: décrire le processus d’exploration, d’évaluation et d’engagement des clients avec notre marque

COMPÉTENCES REQUISES

Pour appuyer le large éventail de responsabilités pour ce rôle, les candidats doivent posséder un ensemble tout aussi large de compétences.

• Création et développement d’une fonction de marketing de classe mondiale
• Planification stratégique du marketing et excellence opérationnelle
• Développement de l’équipe et des talents
• Surveillance et gouvernance du budget
• Compétences générales en martech, y compris:
  • Connaissance et familiarité avec les outils de gestion des prospects CRM (tels que Pardot, HubSpot, Marketo et Oracle Eloqua).
  • Connaissance des principales plateformes de marketing numérique et social (telles que Google et LinkedIn).
  • Connaissance des plateformes technologiques publicitaires (telles que Google Ads et AdRoll).
  • Familiarité avec les fournisseurs de syndication de contenu (tels que Madison Logic et TechTarget).
  • Connaissance de la technologie et des outils de marketing, y compris les moteurs de personnalisation, les plateformes de données firmographiques, technographiques et d’intention et les plateformes de marketing de contenu.
  • Connaissance des applications de tableur courantes (comme Excel), y compris les tableaux croisés dynamiques et les graphiques.
• Expérience de l’élaboration, de la mise en œuvre et de la détermination de l’impact sur les activités au moyen de diverses approches de GTM, notamment :
  • Possibilité de prévoir l’entonnoir marketing pour s’assurer que les campagnes sont mesurées et optimisées tout au long du cycle d’achat et s’alignent sur les objectifs de vente.
  • Comprendre les approches, les méthodes, les défis et les résultats typiques des modèles d’attribution multicanaux et de la modélisation des mélanges de médias.
  • Capacité de présenter les résultats dans des formats consommables, y compris des tableaux de bord, des rapports et des visualisations de données.
  • Travailler avec des scientifiques des données pour prendre des décisions exploitables basées sur de grands ensembles de données.
• Compétences en communication interfonctionnelle, y compris :
  • Communication active et continue de l’état de la planification et de la gestion des projets aux principaux intervenants de l’ensemble de l’organisation.
  • Capacité à établir des relations avec des fonctions extérieures au marketing, telles que les ventes, l’informatique et la gestion des produits.
  • Compétences supérieures en communication écrite et verbale.
  • Capacité de scénariser, d’écrire, de concevoir et de donner des présentations convaincantes aux hauts dirigeants.
  • Capacité de pivoter rapidement et de s’ajuster

HISTORIQUE

Expérience :

• 10 ans d’expérience en marketing interentreprises avec un minimum de sept ans dans des entreprises de services technologiques d’entreprise.
• Le jeu ou l’industrie associée un plus

Antécédents :

• Capacité éprouvée à créer des expériences qui engagent les acheteurs et à partager les résultats de génération de la demande pour des rôles antérieurs dans les fournisseurs de technologies d’entreprise, y compris la contribution aux revenus et les tendances d’accélération des accords.

Éducation :

• Baccalauréat requis, ou expérience de travail équivalente requise; MBA un plus