{"id":19163,"date":"2023-06-30T09:51:59","date_gmt":"2023-06-30T09:51:59","guid":{"rendered":"https:\/\/globalstep.com\/jobs\/directeur-des-ventes-4\/"},"modified":"2023-09-27T11:51:44","modified_gmt":"2023-09-27T11:51:44","slug":"directeur-des-ventes-4","status":"publish","type":"awsm_job_openings","link":"https:\/\/globalstep.com\/fr-ca\/jobs\/directeur-des-ventes-4\/","title":{"rendered":"Directeur des ventes"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>D\u00e9partement :<\/strong> Jeux<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Lieu :<\/strong> L\u2019Europe<\/p>\n\n\n\n<p>Vous l\u2019appelez, nous l\u2019avons fait. GlobalStep s\u2019associe aux plus grands studios de jeux et aux marques innovantes du monde, donnant vie \u00e0 des exp\u00e9riences num\u00e9riques convaincantes et \u00e0 fort impact, rapides et sans faille. Notre pratique de jeu sp\u00e9cialis\u00e9e a aid\u00e9 les principaux studios de jeux vid\u00e9o \u00e0 lancer et \u00e0 prendre en charge plus de 300 titres de jeux vid\u00e9o AAA o\u00f9 la fourniture d\u2019une exp\u00e9rience num\u00e9rique unique et immersive \u00e9tait au centre de l\u2019achat du client.<\/p>\n\n\n\n<p>Au service de marques leaders et perturbatrices depuis 2006, nous utilisons des outils propri\u00e9taires, des cadres et notre exp\u00e9rience client approfondie pour fournir une suite compl\u00e8te de services de bout en bout tout au long du cycle de vie du produit et du client. Ces services comprennent la conception, le d\u00e9veloppement, l\u2019assurance qualit\u00e9, la localisation, le support aux joueurs et l\u2019analyse.<\/p>\n\n\n\n<p>Avec un ensemble mondial de sites de service sur 3 continents, nous avons un mod\u00e8le de services \u00e9troitement int\u00e9gr\u00e9 dans toutes les zones g\u00e9ographiques et lignes de service visant et ax\u00e9 sur le succ\u00e8s de nos clients.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>En raison de l\u2019expansion continue, GlobalStep a une nouvelle opportunit\u00e9 pour un directeur des ventes en Europe. Nous recherchons quelqu\u2019un pour se concentrer sur la g\u00e9n\u00e9ration de revenus gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019acquisition et \u00e0 la r\u00e9tention de nouveaux clients, en vendant nos services \u00e0 des clients en Europe.  <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Responsabilit\u00e9s \u00e0 inclure :<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Vente de services GlobalStep (assurance qualit\u00e9, d\u00e9veloppement d\u2019applications, localisation. Soutien aux joueurs) \u00e0 l\u2019industrie des jeux<\/li>\n\n\n\n<li>Obtention et qualification de prospects via le r\u00e9seautage, les m\u00e9dias sociaux, les \u00e9v\u00e9nements et \/ ou d\u2019autres sources<\/li>\n\n\n\n<li>D\u00e9velopper des relations avec des cadres de niveau VP et C-Suite au sein de march\u00e9s et de secteurs cibl\u00e9s<\/li>\n\n\n\n<li>D\u00e9velopper et qualifier les prospects en opportunit\u00e9s et fermer des opportunit\u00e9s<\/li>\n\n\n\n<li>Qualifier les opportunit\u00e9s \u00e0 poursuivre, conduire la strat\u00e9gie de vente par l\u2019ex\u00e9cution en assurant la liaison avec l\u2019\u00e9quipe de marketing, d\u2019ench\u00e8res et de services \u00e0 la client\u00e8le (conception de la solution, tarification et \u00e9tablissement des co\u00fbts, livraison de la proposition, gestion de projet planifi\u00e9e)<\/li>\n\n\n\n<li>Tirer parti de la connaissance des tendances de l\u2019industrie et des d\u00e9fis des clients pour \u00e9laborer et livrer des propositions de valeur convaincantes<\/li>\n\n\n\n<li>Apporter des contributions significatives \u00e0 l\u2019\u00e9quipe locale et \u00e0 la culture de vente de l\u2019entreprise<\/li>\n\n\n\n<li>G\u00e9rer les attentes des clients tout au long du cycle de vente et du processus de cl\u00f4ture<\/li>\n\n\n\n<li>D\u00e9velopper et g\u00e9rer un pipeline d\u2019opportunit\u00e9s qualifi\u00e9es<\/li>\n\n\n\n<li>Suivi de l\u2019efficacit\u00e9 des ventes et de l\u2019analyse du pipeline de l\u2019\u00e9quipe de vente sur Salesforce sur une base hebdomadaire<\/li>\n\n\n\n<li>Travailler en \u00e9troite collaboration avec les services \u00e0 la client\u00e8le et la habilitation des ventes dans le cadre d\u2019une vente r\u00e9ussie<\/li>\n\n\n\n<li>Utilisation efficace des crit\u00e8res de qualification des soumissions pour une utilisation optimale des ressources et des r\u00e9sultats efficients<\/li>\n\n\n\n<li>Maintenance et mise \u00e0 jour r\u00e9guli\u00e8res de Salesforce CRM pour toutes les activit\u00e9s de vente  <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Exp\u00e9rience essentielle<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Exp\u00e9rience \u00e9prouv\u00e9e de la vente de services informatiques (assurance qualit\u00e9, d\u00e9veloppement d\u2019applications, localisation, support aux joueurs) au sein de l\u2019industrie des jeux<\/li>\n\n\n\n<li>Exp\u00e9rience du soutien \u00e0 la formulation de solutions pour les propositions de vente (y compris les prix, la port\u00e9e et les calendriers)<\/li>\n\n\n\n<li>Compr\u00e9hension approfondie des environnements commerciaux cibl\u00e9s de l\u2019industrie, des probl\u00e8mes et des tendances affectant les d\u00e9penses technologiques<\/li>\n\n\n\n<li>Un bilan bien document\u00e9 en mati\u00e8re d\u2019atteinte des quotas de ventes annuels<\/li>\n\n\n\n<li>Il s\u2019agit d\u2019un r\u00f4le de \u00ab&nbsp;chasseur&nbsp;\u00bb et les candidats qualifi\u00e9s doivent fournir des exemples de leur capacit\u00e9 \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer une croissance des revenus pour les nouveaux logos<\/li>\n\n\n\n<li>Excellentes comp\u00e9tences en communication orale et \u00e9crite et comp\u00e9tences exceptionnelles en pr\u00e9sentation<\/li>\n\n\n\n<li>Capacit\u00e9 de travailler dans un environnement organisationnel et de prestation de services \u00e0 l\u2019\u00e9chelle mondiale<\/li>\n\n\n\n<li>Capacit\u00e9 de travailler dans une culture de vente rapide et comp\u00e9titive<\/li>\n\n\n\n<li>Capacit\u00e9 de voyager abondamment au besoin<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><em>GlobalStep est fier d\u2019\u00eatre un lieu de travail pour l\u2019\u00e9galit\u00e9 des chances et un employeur d\u2019action positive. Nous nous engageons \u00e0 l\u2019\u00e9galit\u00e9 des chances en mati\u00e8re d\u2019emploi, ind\u00e9pendamment de la race, de la couleur, de l\u2019ascendance, de la religion, du sexe, de l\u2019origine nationale, de l\u2019orientation sexuelle, de l\u2019\u00e2ge, de la citoyennet\u00e9, de l\u2019\u00e9tat matrimonial, du handicap, de l\u2019identit\u00e9 de genre ou du statut d\u2019ancien combattant.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>D\u00e9partement : Jeux Lieu : L\u2019Europe Vous l\u2019appelez, nous l\u2019avons fait. GlobalStep s\u2019associe aux plus grands studios de jeux et aux marques innovantes du monde, donnant vie \u00e0 des exp\u00e9riences num\u00e9riques convaincantes et \u00e0 fort impact, rapides et sans faille. 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